有的時候，客戶的阻力來自于價格。外面有很多低價，當(dāng)然通常也是低質(zhì)的的設(shè)計師，采用低價戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行競爭，給你的客戶許多不著邊際的許諾。這很可能誘使一些設(shè)計師，特別是新的設(shè)計師，試圖把價格降低到與這些競爭者相同的水平。但是出于一些原因，那是一個很糟糕的主意：這樣做低估了自己的工作價值，它讓客戶寄希望于從你這里拿到低價，這可能導(dǎo)致更低的價格，而且它為你將來跟同一個客戶的合作開了一個不好的先例。在這里金華微信第三方開發(fā)透露個小竅門：給客戶一些小小的折扣，可以穩(wěn)住一個客戶或者讓一個長期客戶高興高興，這樣做也是可以接受的?？偟貋碚f，這是一個很糟糕的習(xí)慣。

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與其在價格上競爭，不如在價值上競爭。在很多情況下，最大的可能是，如果一個公司很大幅度地要求降價，他們就會用這樣或那樣的方法偷工減料?？梢詥柨蛻裟愕母偁帉κ值某鰞r是多少。然后拿他們的價格和你給客戶的價格進(jìn)行對比。以一種非威脅的態(tài)度向客戶問問題，可以使客戶更加仔細(xì)地審查到底你的對手都對他說了些什么。再一次向客戶保證，你將全力投入到工作之中，你本人就是你工作的最強后盾，即使當(dāng)無法保證獲得預(yù)期的結(jié)果的時候，也將保證網(wǎng)站的功能齊全，并且得到全方位的技術(shù)支持。

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如果對手要的價格很低卻承諾得很高，就應(yīng)該提醒目標(biāo)客戶去求證，同時去訪問和使用這家公司產(chǎn)品的網(wǎng)站。金華微信第三方開發(fā)還要提醒客戶一定要確認(rèn)這些網(wǎng)站是否全部都是這家公司做的，而不僅僅是設(shè)計或代碼部分。我們這一行有很多類似的恐怖故事，人們花費上千美元建立一個網(wǎng)站，以為將是一個功能齊全的網(wǎng)站，最后卻只得到一些PSD文件和一個再也不回他們郵件的公司。但正如前面所說，不要說你的競爭對手的壞話。但這并不意味著你不能鼓勵你的目標(biāo)客戶在決定與哪家公司簽約之前做一些調(diào)查。同時確保，如果客戶選擇了另外一家公司，你也不要因此而疏遠(yuǎn)他們。如果問題僅僅是價格，這是一個重大的差別，有可能他們對最終的產(chǎn)品會不滿意。如果他們要重做微信第三方開發(fā)，他們還是會來找你。