我們?nèi)绾卫孟∪毙宰鼍W(wǎng)站推廣工作

發(fā)布日期：2014-05-05

一些網(wǎng)站設(shè)計師們問小編網(wǎng)站推廣到什么程度才可以結(jié)束呢?這個問題的答案很簡單：永遠(yuǎn)不要結(jié)束推銷。你將在不同的階段、以不同的速度將訪客轉(zhuǎn)化為客戶。所以繼續(xù)推銷，你可以將那些已經(jīng)打定主意的訪客拉到我們的營銷中來，他們所要做的只是最后的一步注冊。在網(wǎng)站的每個頁面上都提供購買、注冊或者訂閱的鏈接，有的頁面上也許可以出現(xiàn)多次。當(dāng)然，不要在頁面中過度地堆積這些操作，適度的提供一些捷徑，讓準(zhǔn)備好注冊的人們隨時可以進(jìn)行點(diǎn)擊。

我們需要致力于保持流程的暢通，也就是說不能有死胡同。金華微信平臺的設(shè)計們認(rèn)為當(dāng)訪客瀏覽到營銷廣告或宣傳信息的底部時，下一步要去哪?在類似版塊或者子版塊的位置提供一個到下一個版塊的鏈接。通過引導(dǎo)，而不是讓訪客自己去尋找，來幫助他們更容易地瀏覽我們的廣告?？梢酝ㄟ^在簡要介紹底部添加了解更多標(biāo)簽和立即購買或瀏覽網(wǎng)站。確保訪客總是知道下一步要做什么，當(dāng)他們讀完一個章節(jié)，一個鏈接就像在等待指引他們進(jìn)行下一個階段。

當(dāng)限量版的商品開始售賣時，能夠擁有它會帶給他的主人一種優(yōu)越感。因為這類商品一旦售出，再想購買就非常困難了，因此商品的價值就提升了。Google第一次推出自己的網(wǎng)絡(luò)郵件應(yīng)用Gmail的時候，就創(chuàng)造了很多的稀缺性。他們通過限制進(jìn)入創(chuàng)造了稀缺性，你只有被已經(jīng)擁有賬號的人邀請才能使用。能夠擁有一個Gamil變成了一種特權(quán)。人們比免費(fèi)開放注冊的時候更希望得到一個Gmail賬號。

稀缺性還會造成訪客認(rèn)為如果他們動作慢了，很可能就會錯過這次購買的機(jī)會，因此他們會很快行動。對限量供應(yīng)或庫存有限的產(chǎn)品進(jìn)行廣告宣傳是個很好的辦法，那些悠閑的人們會馬上購買或注冊。風(fēng)險是完成客戶轉(zhuǎn)化的最大障礙之一。如果你的產(chǎn)品名不符實怎么辦?如果客戶發(fā)現(xiàn)了更好的商品怎么辦?風(fēng)險在客戶腦中播下了疑慮的種子。因為這里有太多的不確定，所以他們決定不了是否購買你的產(chǎn)品或者進(jìn)行注冊。謝天謝地，我們有一個處理風(fēng)險的好辦法，消除客戶對風(fēng)險顧慮的最好辦法就是退款保障。

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